《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能，促进团队发展，正道基业（北京）管理咨询有限公司,实现快速提升销售团队业绩的目标。

【课程目标受益人】

1) 销售总监

2) 销售大区经理、区域经理、销售主管

3) 培训经理

4) 企业内部培训师

【课程主要解决的问题】

1) 销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？

2) 销售经理天天忙的两脚不着地，电缆销售管理工具，但是销售任务还是相差甚远；

3) 一有机会就给销售人员培训、讲课，电缆销售管理工具，但是销售人员的销售技能还是没有提高；

4) 上半月销售人员各个激情万丈，一到月底全部像霜打的茄子；

5) 自己处处小心，只要一批评销售人员，就有人小声念叨：你自己不也这样啊，还让我们……;

6) 培训经理一有机会就组织培训，请了很多大牌专家进行授课，但是销售团队的业绩就是不见提升；

7) 销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍，最后发现越学越迷茫越矛盾，不知道谁说的才有用；

【课程内容知识框架】

一、 销售管理者的角色认知与自我管理

二、 销售人员培育与督导

三、 销售人员日常行为管控

四、 区域市场策略与客户管理

五、 销售团队目标管理

模块一：销售管理者的角色认知与自我管理

      一、管理是什么？

      二、从自我管理者到团队管理者的能力要素

      三、销售管理者常犯的十五个错误

模块二：销售人员培育与督导

      一．销售人才管理理念：成就卓越团队

      二．人才乘法:复制高效人才

      三．标准化工作操作手册：人才培养基础

      四．入职培训：吸引优秀人才

      五．销售技能培训：培养胜任

模块三：销售人员日常管控

      一． 业务报表管理

      二． 销售例会管理

      三． 协同拜访

      四． 绩效面谈

      五．销售人员有效管控的核心目标

模块四：区域市场策略与重点客户管理

      一． 市场环境分析工具应用

      二． 区域市场竞争的四大角色及策略选择

      三． 成功区域市场的八个指标

      四． 区域市场成功的六个关键

      五． 客户渗透的三大途径及策略

      六． 提升市场销量的6大策略18个问题

模块五：销售人员销售任务管理

      一． 销售人员完不成任务的主要原因

      二． 确保销售人员清楚的理解各类指标

      三． 销售人员业绩工作表

      四． 销售目标五轨分解法及进度检查

      五． 销售目标辅导与执行