一部分:销售目标分解与沟通.销售人员完不成任务的主要原因二.确保销售人员清楚的理解各类指标三.销售人员业绩工作表四.销售目标五轨分解法及进度检查五.销售目标辅导与执行第二部分:销售目标管理策略体系—关键客户管理策略一.客户渗透的三大路径二.区域市场布局三项分类管理三.客户价值分类四.四类价值客户“八字”销售策略第三部分:销售目标监控体系—日常行为管控一.业务报表管理二.销售例会管理三.协同拜访四.绩效面谈第四部分:销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升一.销售人员学习的三个层级二.销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用三.专业化销售人员训练的五个阶段四.销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买五.高绩效销售人员的四项核心技巧六.销售人员技能辅导
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