销售渠道

模块一：从销售精英到销售团队管理者的角色转变1.工作技能的比对2.工作理念的比对3.时间管理的比对4.业绩目标的比对模块二：走进管理1.管理是什么？（团队讨论）2.管理技能是什么？3.管理者所处的环境4.成功销售经理的八个准则5.销售管理者常犯的15个错误模块三：销售团队管理五项核心工具一项核心工具：销售人员培育与督导一．销售人才管理理念：成就卓越团队二．人才乘法:复制高效人才三．销售技能培训：培养胜任第二项核心工具：销售人员日常管控一．业务报表管理二．销售例会管理三．协同拜访四．绩效面谈第三项核心工具：销售目标管理一．销售人员完不成任务的主要原因二．确保销售人员清楚的理解各类指标三．销售人员业绩工作表四．销售目标五轨分解法及进度检查五．销售目标辅导与执行第四项核心工具：市场策略与关键客户管理一．客户渗透的三大路径二．区域市场布局三项分类管理三．客户价值分类四．四类价值客户“八字”销售策略模块五：销售人员激励与团队氛围管理三、销售团队文化氛围与激励

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