请您思考：如果让你给自己所在团队打分，你能给出多少分？团队领导的核心工作到底是什么？如果给你100块钱让你分给10个人的团队成员，你会怎么分？这样分会带来什么样的后果？新员工一月到公司是来做什么的？（对他而言）销售人员完不成销售任务真的是态度问题吗？销售人员应该如何开展工作？做到什么程度？给销售人员培训过很多次，几乎没什么效果，这是为什么？团队中绩效特别突出的员工应该怎么对待他们？如果8020法则无法打破，那要销售经理做什么？为什么让销售人员填表？销售人员应该填多少表？要表做什么？员工辅导就是教练技术？你辅导过员工吗？开会真的真的能替代单独谈话吗？你能保证每月最少和你的部下单独进行一次工作沟通吗？员工到底想要什么？如何让绩效不佳的销售人员提升业绩？如何吸引并留住顶尖的销售人员，尤其是那些新加入公司的人？销售人员最需要的是什么？类似以上这些常见的，既敏感又棘手的管理问题，都能在《销售人才培养发展高效团队》课程中找到答案。一起走进《销售人才培养发展高效团队》，改变从现在开始。

《精准销售—销售过程分解训练》采用25%的时间进行理论框架讲解，65%的时间进行现场演练，10%的时间进行现场案例分享（分析）的形式进行。旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售过程中存在的问题及优势。逐步的规范销售动作，最大限的发展自身优势，最终实现提升技能，快速提升销售业绩的目的。《精准销售--销售过程分解训练》课程是由王飞老师开发、讲授，并通过国家版权保护中心审核的版权课程。版权号为：00199084《精准销售—销售过程分解训练》课程的独特性：1.它是一套按照军事训练（分解动作）的方式进行销售技能训练的系统训练教程；2.它是一套从改变销售人员对销售工作认知到与客户组织建立健康的业务关系，从而超越竞争对手拿到订单，提升销售额的完整流程和工具。3.它提供的方法和工具都可以马上使用，并提升销售成交率。4.它需要销售团队的最高统帅与销售人员一起参与的训练课程。5.它是一套可以把“销售江湖”变成“日常工作”的标准化流程和工具。《精准销售—销售过程分解训练》课程可以帮助企业解决的问题：1.你真的相信销售人员可以做好公司介绍吗？2.你真的相信销售人员能清晰、有力的把产品介绍给客户吗？3.您真的相信销售人员能通过提问了解客户的真实需求吗？4.您真的相信销售人员能和可以建立健康的业务关系吗？如果非常相信，请马上让企业您认为最优秀的销售人员和您进行现场模拟对话。如果模拟后让您大失所望，请马上采购《精准销售—销售过程分解训练》课程，与您的销售团队一起参加。已经采购并从《精准销售—销售过程分解训练》课程中受益的部分企业：中石油、清华同方、中国电力科学研究院、耀皮玻璃、河南邮政物流公司、晨光办公……

模块一：从销售精英到销售团队管理者的角色转变1.工作技能的比对2.工作理念的比对3.时间管理的比对4.业绩目标的比对模块二：走进管理1.管理是什么？（团队讨论）2.管理技能是什么？3.管理者所处的环境4.成功销售经理的八个准则5.销售管理者常犯的15个错误模块三：销售团队管理五项核心工具一项核心工具：销售人员培育与督导一．销售人才管理理念：成就卓越团队二．人才乘法:复制高效人才三．销售技能培训：培养胜任第二项核心工具：销售人员日常管控一．业务报表管理二．销售例会管理三．协同拜访四．绩效面谈第三项核心工具：销售目标管理一．销售人员完不成任务的主要原因二．确保销售人员清楚的理解各类指标三．销售人员业绩工作表四．销售目标五轨分解法及进度检查五．销售目标辅导与执行第四项核心工具：市场策略与关键客户管理一．客户渗透的三大路径二．区域市场布局三项分类管理三．客户价值分类四．四类价值客户“八字”销售策略模块五：销售人员激励与团队氛围管理三、销售团队文化氛围与激励

正道基业专注于企业销售业绩提升与管理者能力发展两个领域。正道基业销售业绩提升项目由《精准销售模式》研发与首席培训师王飞老师主导，帮助梳理销售流程，建立销售管理体系，提升销售管理者与销售人员的核心技能，促进销售业绩提升。正道基业管理者能力发展项目由从英特尔出来的张世乐老师主导。张世乐老师有十六年英特尔的管理经验，张老师对自己在英特尔的工作经验进行提炼梳理，结合中国企业的现状，开发了一系列中西合璧的管理课程。可以帮忙企业管理者从管理思想、管理工具和管理方法上全面提升，从而促进企业的快速发展。

现在企业销售人员流失率是非常高的，那为什么流失率一直居高不下呢？当然有一些比较优秀的企业用了很多的方法来降低人员流失率，也取得了不错的成果。但是这样的企业毕竟是少数。大多数企业的销售人员流失率还是居高不下的，经过分析会发现，销售人员流失的原因其实很简单，那就是没人真正的在意过他们。很多企业的销售管理者还没有来得及对下属进行管理，员工已经离职了。很多管理者都学会了自我安慰，不是一家人不进一家门，既然走了，就是不适合我们企业。这样自我安慰的话，如果深入的去分析，其实是很可笑的。为什么呢？请想一下，如果对企业没有期望的话，那他们为什么回来呢？答案很简单，那就是他们曾经对企业充满了期望。那为什么来了有走了呢？答案同样也很简单，那就是这个企业和他们曾经期望的那个企业不同，所以就走了。这就引出了，销售人员留任的一个问题，销售人员到公司一阶段的关注点是什么？或者说目标是什么？销售人员到公司一阶段的关注点是什么？或者说目标是什么？每次上课我都会问销售管理者这个问题，销售人员到公司一阶段的核心目标是什么？作为专职的培训师，有一个非常好的机会，那就是可以和很多的管理者进行互动，去发现管理者真实的想法。每次大家的答案基本都是来学习、来了解产品、来融入团队。我有会引导大家去想，你到一个新企业一阶段的目标是什么？这样一引导，发现很快就能得到答案。就有同学会说，当然是来考察要不要在这干。我说完全正确。销售人员到一个新的企业，一阶段真实的想法不是我们想的那样，是来学习，来融入的，而是来考察的，考察什么呢？就是考察我要不要在这里干下去，如果我在这个企业干下去，会不会有前途。如果在考察中得到的答案是肯定的，他们才会进入第二阶段，开始学习。我经常都会夸张的告诉企业老板或销售团队管理者，要想留在销售人才，就要像接待考察团一样的接待新员工。我们会发现在很多大型企业中新招聘的销售人员流失率相对是比较低一些。那这些企业到底是做了哪些工作才降低了销售人员的流失率呢？分析会发现，大型的企业都比较重视新员工的入职引导和培训，让新员工有了好的印象，只有这样才能真正的降低销售人员的流失率。当然，这只是销售人才留任的万里长征一步。但是如果没有一步的成功，也就不会有后边的成功。

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。【课程目标受益人】1)销售总监2)销售大区经理、区域经理、销售主管3)培训经理4)企业内部培训师【课程主要解决的问题】1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？2)销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远；3)一有机会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高；4)上半月销售人员各个激情万丈，一到月底全部像霜打的茄子；5)自己处处小心，只要一批评销售人员，就有人小声念叨：你自己不也这样啊，还让我们……;6)培训经理一有机会就组织培训，请了很多大牌专家进行授课，但是销售团队的业绩就是不见提升；7)销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍，最后发现越学越迷茫越矛盾，不知道谁说的才有用；【课程内容知识框架】一、销售管理者的角色认知与自我管理二、销售人员培育与督导三、销售人员日常行为管控四、区域市场策略与客户管理五、销售团队目标管理

一步：界定客户课题一：谁是我们的客户？我该如何有效的开发客户？1讲：谁是我理想的客户？第2讲：区域客户开发的策略和步骤第二步：了解客户课题二：客户是如何采购的？我该如何进行销售？1讲：客户为什么会购买？第2讲：客户以问题为中心的购买心理第3讲：我该如何进行销售？第三步：厘清自己课题三：我是谁？能给客户带去什么？为谁解决过什么问题？第1讲：您能清晰的介绍自己吗？该如何有效的给客户介绍自己？第2讲：如何简单、清晰的介绍公司，吸引客户？第3讲：如何进行展示介绍，才能引起客户的兴趣？第4讲：如何回答：“谁和你们合作过”这个问题？第四步：目标坚定课题四：如何才能围绕着销售目标作出精准的销售计划？1讲：你以前是如何分解销售目标的？效果如何？第2讲：影响销售目标达成的核心因素是什么？第3讲：要想完成销售任务该如何有效的计划？第五步：有效预约课题五：为什么约不到客户？如何才能提升预约客户的成功率？1讲：有效预约客户的五个步骤第六步：精彩开场课题六：如何开场才能快速把客户引入销售流程？1讲：销售人员犯得低级的错误就是没有设计好拜访开场第2讲：有效开场的四个步骤第3讲：结构化的客户拜访步骤第七步：掌握需求课题七：销售人员该问那些问题？如何问才能快速掌握客户真实的需求？1讲：销售的大忌—给客户贴标签第2讲：销售人员一定要问的三类问题第3讲：有效提问，了解客户真实需求的模型第八步：建立关系课题八：如何与客户建立关系？该与谁建立关系？第1讲：销售过程中都需要与那些人（岗位）建立关系？第2讲：这些人的都有什么样的特征？第3讲：与客户建立信任关系流程第4讲：与客户建立关系的方法第九步：超越对手课题九：谁是我真正的竞争对手？如何超越对手拿到订单？1讲：辨识真正的竞争对手第2讲：超越竞争对手的有效策略和方法第十步：管理客户课题十：如何与客户建立健康的业务关系？一定要让所有客户都满意吗？

模块一：全新销售·涅槃重生模块二：厘清自己·专业登场模块三：锁定目标·制定计划模块四：掌握流程·推进销售模块五：发掘客户·收集信息模块六：有效预约·精彩开场模块七：有序提问·构想方案模块八：建立关系·获取信任模块九：超越对手·完成销售模块十：专业服务·赋予价值

一部分：销售目标分解与沟通．销售人员完不成任务的主要原因二．确保销售人员清楚的理解各类指标三．销售人员业绩工作表四．销售目标五轨分解法及进度检查五．销售目标辅导与执行第二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略一．客户渗透的三大路径二．区域市场布局三项分类管理三．客户价值分类四．四类价值客户“八字”销售策略第三部分：销售目标监控体系—日常行为管控一．业务报表管理二．销售例会管理三．协同拜访四．绩效面谈第四部分：销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升一．销售人员学习的三个层级二．销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用三．专业化销售人员训练的五个阶段四．销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买五．高绩效销售人员的四项核心技巧六．销售人员技能辅导

建议一：不要为了培训而培训。工作的原因接触过很多企业的销售人员技能培训的项目，有针对销售人员技能培训的，也有针对销售管理者能力提升培训的。深入接触后发现，很多企业对销售人员技能培训方面都是目的不纯的。不是销售团队完不成销售任务，就是团队人心涣散无法管理，也有惯例性的培训，就是每年都要培训一次或几次，这样看上去好像不错，其实这样按惯例培训的更不好讲。为什么这样说呢，有一次给一个企业上课，中午和企业的销售管理者、人力资源管理者一起吃午饭，中途就聊起来关于培训的话题，这个企业的人力资源负责人随口说了一句，我们也知道培训的效果不好，老板也知道培训达不到什么效果，又担心销售团队说没有培训，就每年都安排一次这样的培训。说着无心，但是让我这个做培训的人听到以后，心理真是难受至极。一部分企业是把销售人员技能培训当成了救命稻草，希望通过培训以后能马上如何如何，请问这可能吗？一部分企业明知效果不好，不去分析原因，制定对策，反而是为了堵住销售团队的口，就例行公事一样的进行培训，请问这样的出发点能让培训有效吗？不要为了培训而培训，对销售人员的培训不是多多就能益善，也不是一次培训就能如何如何的。要想让销售人员能力有所提升，逐步发展，就要认真的梳理企业的销售流程，根据销售流程再进行销售人员胜任技能分析，界定合格的销售人员具备哪些技能，优秀的销售人员应该具备哪些技能，卓越的销售人员应该具备哪些技能，最后再通过角色扮演，让销售人员的销售与客户互动的情景再现，来分析销售人员在哪些地方需要提升，最后再有针对性的进行培训和训练。只有这样才能规避为了培训而培训的怪圈，让销售技能培训才能真正变成提升销售团队能力的有效途径。