近年来，随着一些强制购物、低价团等负面新闻的报道，让众多游客对旅行社这个词有了更深入的了解，我们透过现象看本质，为什么会发生类似的事件，究其原因还是在于利益。

上周一个旅游前辈向我吐槽说：做旅游的人赚的就是渣渣钱，但是又没办法，谁叫当初选择了这个行业呢？

我相信这位朋友说的是实话，因为我自己也做过，只不过现在转行了，没有直接做旅游的业务。

那么，旅行社到底能赚游客多少钱呢？

一条旅游线路的成本通常包含：机票费、目的地小交通费、景点门票、酒店住宿费、餐饮费、税费、其他杂费等；这个是做旅游线路批发商（供应商）的产品成本，不算其他办公和人员开支、产品宣传等成本。

我们经常报团的门市，是零售商，他们的产品都来自线路批发商，批发商会给门市一个同行结算价，然后由门市加上自己的利润再销售给游客。

所以对于门市来说，他的成本主要是：旅行社加盟费、保证金、门面租金、水电、门店人员、成本、其他杂费等。

线路批发商打包旅游产品，旅游门店负责卖旅游产品，通常批发商的成本和资金压力是最大的。

有钱的一家或者几家联合起来包个飞机、包个房、然后组合成线路产品，再组合这个线路产品之前，还要负责“踩线”，就是这条旅游线路的行程规划、有什么卖点、是否有安全隐患、是否有当地一些特殊等，各种风险和成本都要预估，最后才能确定是否开辟这样一条旅游线路。

在几年前，旅游供应商的利润还能做到5%左右（算是很不错的了），而现在，找湖南一日游旅行社,国内特价旅行社相关，基本在3%甚至以下。

而门店零售商，它的收入基本就是赚差价，比如说批发商给的500元，它可以加100利润，卖600。

现在随着网络的发展，淘宝、去哪儿上面也有很多旅游产品。现在比价太容易了，行程也都相差无几，或者说旅游产品的滞后性，所以真正报团人是无法分辨出团与团之间的差距，因为价格比较透明，所以这一类旅行社的利润是比较低的。周边游就几元到几十元都在做，国内长线、出境长线（欧洲）稍微高点。

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没有利润的支撑，哪来的品质享受！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。

旅途中所有的体验永远与你的金钱付出成正比，当你选择低价的时候，就不要抱有太高的幻想，你花的钱已经注定了你要享受什么样的标准和服务。

当你准备旅游时，不要一进旅行社大门，就对前台小姐姐说：到哪儿的价格怎么样？能不能便宜？而应该像选择物质产品一样：我要住好的酒店，我要坐好的车，我要优秀的导游服务。

你一遍又一遍的拿着同一份行程几家旅行社比价、压价，还信誓旦旦地说某某旅行社这个价格就能做。是的，购买湖南一日游旅行社,旅行社费用相关，我相信有人能做。但我更相信羊毛出在羊身上，一分钱一分货的道理。

你有没有想过，成本都一样，为什么有的接不了，有的能接？能接的无非就是降低标准罢了。

或许你会因为自己压下来了几百块而沾沾自喜，可是等旅游时才发现和别人享受的服务不一样，当你为此喋喋不休时为啥就不想想，当初那么多旅行社为什么接不了？

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当你问那些低价旅游线路时，我们推荐湖南一日游旅行社,国内旅行社推荐相关，你会说咋这么便宜？是不是有购物呀？导游会不会推荐自费呀？不要问长问短的，问这些问题真的没什么意义，没人拦你选择高端产品。

低价行程是不可能没有购物和不自费的，湘西亚超旅游服务有限公司,亚超旅游服务,也许某旅行社给你承诺如何如何的好，但是你也要动脑筋想想，机票够吗？这几天的成本够吗？

你敢要低价，报了就不要怨天尤人，都是自己找的苦果。不要一个电话一个电话的打过来，说吃不好，住不好，不要说你不懂旅游，信息如此发达的今天，所有的成本你在网上都可以查的到。