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但是我想问在座的大家,在座的大家已经是果粉,应该说对前沿的电子产品最感兴趣的一群人,你们认为你们真的需要智能家居吗,大家随便在淘宝上搜智能家居,你会搜到类似这张PPT下面的图,叫做普及智能家居风暴类似这样的画面,一般可以看到一个屏幕,手淘流量,用的舒心网络工具软件,然后一个手在他里指指点点,屏幕上有非常多的代表电器的东西,手淘流量,拼多多网络工具软件,手淘流量,图片网络工具软件,然后里面有一个很大的房间,里面有很多看上去非常高大上的东西。这种东西真的是你需要的吗?很多人说不是,因为首先还没有房子。
从硬件生产商的角度,互联网巨头利用“云网端”和“大数据”资产能够为其提供的帮助,一方面体现在“更好的挖掘消费者需求”上,另一方面体现在未来的“产品联动实现”上。此外,互联网公司的流量资产也能够提升智能家居产品销售环节的效率。根据国家统计局数据,2014年网购金额在各省社零总额排名中位列第二,仅次于广东省,规模巨大。在实体零售和网络零售对比中,网络零售的交易效率远高于实体零售。阿里巴巴、腾讯微店和京东等电商平台的数据和流量资产有助于锁定智能家居的潜在消费群体,加快推广速度,提升销售规模。
京东在智能家居领域最核心的优势在其平台销售渠道所积累大规模3C用户基础,2014年上半年京东在家电网购的市场份额达58%,凭借着平台所积累的大数据资产,京东在智能硬件的用户定位显得更为精准。京东的战略是基于平台优势,通过合作或投资的方式打造智能硬件生态平台。在智能家居领域,京东与硬件制造商的合作除了提供用户需求的数据,还包括销售和融资上的帮助,一方面是通过给予硬件生产商流量补贴来支持硬件产品的销售,另一方面是京东金融为智能家居硬件生产商提供融资平台。具体来看,广州猎人气网络科技有限公司,猎人气网络科技,京东在智能家居领域推出了JD+项目、京东超级APP、京东众筹、智能生活馆,对智能硬件厂商分别在技术、金融、销售、软件领域进行了覆盖。目前,京东已经与美的、科大讯飞、Broadlink建立了合作关系,并投资了近10家硬件创业企业。