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销售团队
一部分：销售目标分解与沟通．销售人员完不成任务的主要原因二．确保销售人员清楚的理解各类指标三．销售人员业绩工作表四．销售目标五轨分解法及进度检查五．销售目标辅导与执行第二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略一．客户渗透的三大路径二．区域市场布局三项分类管理三．客户价值分类四．四类价值客户“八字”销售策略第三部分：销售目标监控体系—日常行为管控一．业务报表管理二．销售例会管理三．协同拜访四．绩效面谈第四部分：销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升一．销售人员学习的三个层级二．销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用三．专业化销售人员训练的五个阶段四．销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买五．高绩效销售人员的四项核心技巧六．销售人员技能辅导
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